Curs de initiere in ocupatia de « Agent vanzari » (cod COR 341904)
Intr-o piata cu o concurenta atat de acerba este necesar sa fii creativ pentru a fi auzit si ascultat. Multi dintre noi nu asociaza temenul de “creativitate” cu “vanzarea”. Natura procesului de vanzare este in fapt creativa. Un bun agent de vanzari creeaza cerere acolo unde ea nu exista. El creeaza un mesaj: discursul de prezentare, utilizand apeluri telefonice, prezentari scrise, prezentari de slide-uri, care influenteaza audienta. Un agent de vanzari exploreaza noi teritorii (telefoane la intamplare), introduce noi modalitati de gandire (conving consumatorii potentiali). În acest context, cursul de formare profesionala in ocupatia de " Agent vanzari " organizat de Fundatia CDIMM Braila vine in intampinarea necesitatii de a dezvolta potentialul celor mai buni agenti de vanzari.
Cursul este autorizat de Ministerul Muncii, Solidarităţii Sociale şi Familiei, Ministerul Educaţiei şi Cercetării, şi Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor (Autorizatia cu seria BR nr. 000400 din 12.07.2011).
Cui se adreseaza?
- Celor care isi desfasoara activitatea in domeniul vanzarilor si care doresc să-şi imbunatateasca competenţele in acest domeniu;
- Celor care se afla acum in etapa de formare profesionala (absolventi ai invatamantului gimnazial, liceal, universitar) si care isi doresc o cariera in domeniul vanzarilor;
Prezentare curs:
Cursul are o durata de 40 de ore si cuprinde 9 module structurate într-o sesiune teoretica. Pentru obţinerea certificatului de absolvire eliberat de Ministerul Muncii, Solidarităţii Sociale şi Familiei, Ministerul Educaţiei şi Cercetării, şi Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor, participantii vor sustine un examen de absolvire bazat pe un test scris.
Obiectivele cursului de formare:
- Deprinderea cunostintelor utilizate în domeniul vanzarilor;
- Deprinderea unor abilităţi specifice derularii vanzarilor.
Deoarece nu exista un pret etalon, pretul este estimat pe baza perceptiei consumatorului asupra produsului. Intervine aici doar abilitatea agentului de vanzari de a crea valoare prin modul de prezentare al ideii ca o solutie pentru nevoile clientilor. Oferind idei pe care clientii nu le-au mai vazut pana acum, agentii creativi dau nastere unui avantaj tactic.
Dar pentru a realiza acest lucru, agentii de vanzari trebuie sa faca apel la resursele personale. Cheia succesului trebuie sa se afle in autodescoperirea punctelor forte, in aflarea talentelor fiecaruia si aplicarea lor eficienta. Este vorba despre acele talente in legatura cu motivatia angajatilor, abilitatea lor de a influenta persoanele din jur, modul in care ei stabilesc relatiile sociale, felul in care isi indeplinesc sarcinile de serviciu, capacitatea lor de a analiza si de a se gandi la problemele clientilor.
Desi exista o idee larg raspandita ca a fi un bun agent de vanzari, este o calitate cu care cineva se naste, totusi a fi un bun agent de vanzari este o ocupatie care se invata ca oricare alta. Prin participarea la acest curs, participantii vor dobandi competente in:
- Comunicare interactiva;
- Munca in echipa;
- Dezvoltare profesionala;
- Planificarea activitatilor individuale zilnice;
- Promovarea imaginii de firma;
- Asigurarea de servicii post-vanzare;
- Derularea vanzarii produselor specifice;
- Desfasurarea activitatii de merchandising;
- Monitorizarea clientiilor;
- Negocierea conditiilor de vanzare;
- Prospectarea pietei.
Materiale de curs:
- Suportul de curs;
- Materiale de referinta;
- Specimen de examen insotit de indicatii privind rezolvarea subiectelor.
Conditii de acces:
Minim studii in invatamantul liceal absolvite cu diploma de bacalaureat.
Actele necesare înscrierii la curs sunt: B.I./ C.I.; certificat de naştere; certificat de căsătorie (unde este cazul); diplomă de studii; cerere de înscriere tip.
N.B. Înscrierea presupune predarea tuturor documentelor menţionate mai sus responsabilului de curs al Fundaţiei C.D.I.M.M. Brăila. Simpla manifestare a interesului faţă de acest curs, exprimată telefonic sau prin e-mail, nu echivalează cu înscrierea.
Taxa de participare este de: 400 lei/ participant (poate fi platita in 2 rate).
Pentru cursurile autorizate de CNFPA nu se aplica TVA la taxa de inscriere, conform art. 43 din O.G. nr. 129/ 2000, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare, si art.141. lit. f din Legea nr. 571/ 2003, actualizata. (Preţul include suportul de curs).
Costul cursului se deduce din impozitul pe profit/ venit, conform O.G. nr. 129/ 2000, fiind curs autorizat de CNFPA.
Relaţii şi înscrieri la sediul Fundaţiei: str. Plevna, nr. 6, bl. A8, sc. 1, ap. 1, parter (lângă Arhivele Statului/ la 300 m de Casa Tineretului); tel. 0239/ 616.696, 0371/ 302.941, fax: 0239/ 612.142, e-mail: centru@cdimm.ro.